Da quando siamo nati, il nostro intento è stato quello di costruire una vera e propria rete di professionisti della protezione dentale, perchè crediamo fermamente che la crescita e la qualità siano la prima conseguenza di un confronto proattivo e duraturo nel tempo. Il network D-fender è la comunità di odontoiatri, odontotecnici e professionisti sanitari che hanno scelto e che scelgono D-fender per le molteplici opportunità che siamo riusciti a creare nei tanti anni di esperienza:

la specifica formazione clinica, tecnica e scientifica che ricevono i nostri affiliati, la qualità del paradenti, il supporto nelle attività di marketing, la forza e la credibilità del Marchio D-fender che in questi primi cinque anni si è fatto conoscere e ha saputo ben posizionarsi sul mercato grazie importanti accordi con la Federazione Italiana di Pallacanestro, di Football Americano e con moltissime squadre e atleti testimonial degli sport più disparati;

la cordialità, la serietà e la professionalità dello Staff D-fender nel supportare le attività dei propri affiliati;

lo sviluppo della cultura della protezione dentale nella pratica sportiva, grazie alla costante collaborazione tra il nostro staff e i nostri affiliati.

A distanza di cinque anni dall’inizio di questa storia, la vision non è mai cambiata, rafforzandosi con consapevolezza dei propri mezzi. Così anche la nostra Mission. L’esperienza ci ha permesso di perfezionare il modello di adesione al network per gli odontoiatri e gli odontotecnici. La conoscenza ci ha permesso di introdurre nuovi prodotti e di perfezionare le modalità di produzione di quelli standard. L’incontro con nuove persone e professionisti ci ha permesso di approfondire gli aspetti scientifici e di effettuare ulteriori considerazioni cliniche a supporto della nostra offerta. Il nostro desiderio è continuare a sviluppare e a diffondere tra gli sportivi la cultura della protezione dentale su misura, offrendo sempre maggiori opportunità a chi continua con noi ad alimentare la passione e l’impegno verso gli obiettivi che condividiamo. Per i nostri Coach, per tutto lo Staff D-fender e per me, queste sono le ragioni per cui moltissimi odontoiatri e odontotecnici continuano a sceglierci; ed è la ragione per cui anno dopo anno cresce sempre più la nostra voglia di rimanere al vostro fianco.

IL PROGETTO

Il modello di business

Dental Best SRL è una società di servizi e di supporto al marketing che ha sviluppato e collaudato un’innovativa offerta per gli odontoiatri in ambito sportivo. Partendo da un dispositivo di protezione dentale sono stati redatti specifici protocolli tecnici e clinici per la creazione del nostro paradenti, ed è stato creato un modello di comunicazione intorno allo sportivo volto a sviluppare una maggiore cultura verso questo dispositivo, per fargli apprezzare e comprendere appieno i nostri servizi e i nostri prodotti. I pricipali protagonisti del mondo D-fender sono gli studi odontoiatrici e i laboratori odontotecnici; insieme, attraverso la formazione offerta, seguendo i protocolli di creazione di D-fender, potranno raggiungere gli obiettivi e standard qualitativi necessari e richiesti dall’atleta/sportivo per proteggere il proprio sorriso.

I numeri e i rischi dello sport

In Italia sono oltre 19 milioni – dati C.O.N.I. – le persone che praticano uno o più sport con continuità. Un numero in continua crescita, insieme a quello delle società sportive affiliate alle Federazioni riconosciute dal C.O.N.I.. Sono oltre 4 milioni gli sportivi che, nello specifico, praticano sport da contatto o con rischio cadute, dove i danni ai denti rappresentano il 35% degli incidenti complessivi. Alcuni fanno già uso di protezioni non su misura, come ad esempio paradenti di tipo preformato, senza sapere che questi dispositivi, pur rappresentando una forma di protezione superficiale, non garantiscono una totale sicurezza. Adattati “domiciliarmente” alla bocca di ciascuno in maniera arbitraria, questi dispositivi possono sovente generare fastidi e difficoltà come, a titolo esemplificativo e non esaustivo: il movimento incontrollato del paradenti, difficoltà nella corretta respirazione, nella concentrazione, e l'impedimento superficiale o completo della comunicazione.

Le opportunità di mercato

La quasi totale assenza di una cultura di prevenzione ai traumi dentali da parte degli sportivi italiani, ha motivato Dental Best a ideare il marchio D-fender, per offrire un prodotto specifico di alta qualità e fornire agli atleti informazioni dettagliate ed offerte strutturate. Gli studi odontoiatrici e i laboratori odontotecnici sono coordinati dal nostro staff, che fornisce un pacchetto completo di prodotto, servizi e formazione.

Il dispositivo D-fender

D-fender è un Dispositivo di Protezione Individuale (D.P.I.) che si colloca nella categoria dei paradenti “su misura”. I laboratori odontotecnici autorizzati, realizzano D-fender seguendo precisi protocolli di produzione, in base alle necessità dello sport praticato dall'atleta e in base all’indice di rischio correlato. Ogni modello di paradenti D-fender si differenzia per spessore, design, flessibilità, elasticità del materiale e durezza Shore. L’esperienza maturata negli anni ci ha consentito di verificarne la funzionalità, l’efficacia di protezione e l’apprezzamento da parte degli sportivi professionisti e amatoriali. Trattandosi di un Dispositivo di Protezione Individuale “su misura”, D-fender rappresenta per lo studio dentistico un’opportunità per fidelizzare la propria clientela e ampliare i propri servizi.

Il progetto D-fender

Il mercato di riferimento offerto dal progetto D-fender è quindi rappresentato da centinaia di migliaia di atleti e sportivi. Dental Best ha ideato il Marchio D-fender, per raggiungere e comunicare efficacemente agli sportivi i vantaggi del paradenti personalizzato. Tale marchio è regolarmente registrato presso l’Ufficio Italiano Brevetti e Marchi in data 04 Novembre 2013, del quale è titolare piena ed esclusiva.

Il marchio D-fender

Il Marchio D-fender viene promosso da Dental Best a favore della propria rete di licenziatari nelle più svariate modalità, come pubblicità fisica, internet, social network, sponsorizzazioni, convenzioni con società sportive/negozi, testimonial e in partnership con le Federazioni sportive nazionali. Il progetto D-fender si concretizza nell’erogazione di paradenti sportivi professionali: Pre D-fender e D-fender (nei modelli Light, Strong, Junior e PRO) sono prescritti da medici odontoiatri e realizzati da laboratori odontotecnici autorizzati licenziatari D-fender. A supporto di una corretta informazione e sensibilizzazione, per illustrare i vantaggi del prodotto all’utente finale, Dental Best mette a disposizione degli studi odontoiatrici e dei laboratori odontotecnici strumenti di comunicazione quali flyer, sito internet, formazione clinica e tecnica di base e supporto in marketing e comunicazione ove necessario. Il Marchio D-fender si pone l’obiettivo di essere sinonimo di protezione professionale e garanzia di qualità. D-fender rappresenta pertanto una nuova modalità di interazione tra l’utente finale – cioè atleta, sportivo e paziente - e lo studio dentistico con il proprio laboratorio odontotecnico di riferimento, rappresentando un’opportunità per tutti.

La Licenza

Dental Best concede la licenza d’uso del Marchio D-fender, i diritti e le autorizzazioni ad essa connesse (tra cui quella di avere prezzi di acquisto esclusivi) oltre al materiale previsto e a agli spazi di visibilità sul proprio sito, unicamente ed esclusivamente ai licenziatari laboratori odontotecnici (Licenza laboratorio odontotecnico D-fender) e agli studi odontoiatrici (Licenza studio odontoiatrico D-fender ) con la quale possono:
Proporre e vendere agli sportivi un prodotto/servizio di protezione su misura nonché informare i consumatori in merito alla provenienza e al livello qualitativo del prodotto e del servizio offerto ed erogato;
Usufruire degli strumenti appositamente studiati e costantemente aggiornati da Dental Best, della visibilità e della credibilità del marchio al fine di promuovere e valorizzare il proprio studio odontoiatrico e/o laboratorio odontotecnico;
Utilizzare il Marchio nel rispetto della normativa vigente e dei termini e delle modalità previste nel Regolamento e Contratto;
Ampliare i servizi e l’offerta della propria struttura odontoiatrica/odontotecnica con un prodotto e un brand di qualità;
Aderire ad un Network di Professionisti e di Imprese, con una attività comune e condivisa con ripercussioni in termini di visibilità e valore;
Contribuire a sviluppare e valorizzare la cultura della prevenzione e protezione dentale (e non solo) degli Atleti e degli Sportivi, con la concessione (a fronte del versamento del corrispettivo d’ingresso: quota di licenza d’uso del Marchio D-fender) ai licenziatari laboratori odontotecnici, di collegarsi a studi odontoiatrici;
DentalBest trasferisce tutto il proprio know-how maturato e il diritto all’uso del Marchio D-fender per le ragioni e le finalità precedentemente descritte e che corrispondono esattamente alle finalità per le quali è stato ideato il Marchio stesso. Non va riconosciuta a Dental Best alcuna royalty, nemmeno in misura percentuale, sul fatturato prodotto dal licenziatario e/o inerente all’uso del Marchio D-fender. L’uso del Marchio D-fender va altresì approvato da Dental Best SRL in ogni iniziativa intrapresa dal licenziatario, questo al solo scopo di uniformità dell’immagine e della comunicazione stessa.

Modalità di concessione della Licenza

La licenza D-fender è concessa da Dental Best Srl:
A laboratori odontotecnici e studi odontoiatrici che, comprese le finalità del progetto (evincibili dal presente documento), dimostrino autentico interesse ad aderire al Network e, qualora non in possesso delle competenze necessarie, si adoperino per allineare la produzione ed erogazione del paradenti personalizzato a Marchio D-fender secondo le direttive di DentalBest;
A laboratori odontotecnici e studi odontoiatrici che operino per migliorare e sviluppare la qualità, la sicurezza e la salubrità del paradenti a marchio D-fender a tutela dell’utente finale; per ogni paradenti a marchio D-fender sarà rilasciata la relativa documentazione e certificazione;
A laboratori odontotecnici che producano e realizzino il paradenti a Marchio D-fender utilizzando esclusivamente i materiali e i relativi protocolli di fabbricazione indicati da Dental Best Srl.
La Licenza viene rilasciata dopo che Dental Best avrà ricevuto una formale richiesta di interesse da parte dello studio odontoiatrico e/o del Laboratorio Odontotecnico. Dental Best fornirà un modulo di presentazione, con allegato il regolamento ed il contratto scritto in forma estesa, da compilare e sottoscrivere debitamente.